---

Створення компанії з нерухомості у Великобританії може бути прибутковим підприємством, враховуючи постійно зростаючий попит на інвестиції в нерухомість, продаж і оренду. Однак орієнтування в нормативно-правовій базі, дослідження ринку та створення бізнесу потребують ретельного планування та виконання. Цей посібник містить покроковий підхід до успішного відкриття вашої компанії з нерухомості у Великобританії.

Крок 1: Дослідження та аналіз ринку

---

Перед відкриттям бізнесу в сфері нерухомості важливо провести ретельне дослідження ринку. Це допоможе вам зрозуміти ландшафт галузі, визначити цільовий ринок і визначити свою нішу. Ключові аспекти дослідження:

Тенденції ринку:

Вивчіть британський ринок нерухомості, включаючи тенденції попиту, пропозиції та цін.

Аналіз конкурентів:

Визначте основних конкурентів, їхні бізнес-моделі та позиціонування на ринку.

Сегменти клієнтів:

Визначте свою цільову аудиторію — покупці житла, комерційні інвестори, орендодавці чи орендарі.

Юридичні міркування:

Ознайомтеся із законодавством про власність, ліцензійними вимогами та податковими наслідками.

Крок 2: Виберіть бізнес-модель

---

Визначтеся з типом бізнесу з нерухомістю, який ви хочете відкрити. Поширені моделі включають:

Агентство нерухомості:

Продаж та оренда нерухомості за дорученням клієнтів.

Управління майном:

Управління орендою нерухомості для орендодавців.

Інвестиції в нерухомість:

Купівля, продаж або оренда нерухомості з метою отримання фінансової вигоди.

Агентство здачі в оренду:

Спеціалізується на послугах оренди нерухомості.

Комерційна нерухомість:

Робота з офісними приміщеннями, торговою нерухомістю та промисловою нерухомістю.

Ваша бізнес-модель має відповідати вашому досвіду, фінансовим можливостям і попиту на ринку.

Крок 3: Реєстрація бізнесу

---

Щоб працювати легально, ви повинні зареєструвати свій бізнес у Палаті компаній і вибрати юридичну структуру:

Індивідуальний підприємець:

Проста структура, але особиста відповідальність за борги. Що потрібно зробити, щоб зареєструватися як індивідуальний підприємець у Великобританії?

Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ):

Кращий захист особистих активів, але вимагає дотримання корпоративних правил. Товариство з обмеженою відповідальністю – це компанія з «обмеженою акціями» або «з обмеженою гарантією».

Партнерство:

Підходить для підприємств з кількома власниками. У партнерстві ви та ваш партнер (або партнери) особисто розподіляєте відповідальність за свій бізнес.

Крок 4: Отримайте необхідні ліцензії та дозволи

---

Ліцензія агента з нерухомості:

Хоча членство в таких організаціях, як Національна асоціація агентів з нерухомості (NAEA) або Propertymark, не є обов’язковим, воно може підвищити довіру. Propertymark: професійна організація у сфері нерухомості

Реєстрація у сфері боротьби з відмиванням грошей (AML):

Зареєструйтеся в податковій і митній службі (HMRC) для дотримання правил боротьби з відмиванням коштів. Боротьба з відмиванням грошей та фінансуванням тероризму на рівні ЄС

Реєстрація захисту даних:

Забезпечте дотримання Загального регламенту захисту даних (GDPR), зареєструвавшись в Офісі інформаційного комісара (ICO). Що таке GDPR, новий закон ЄС про захист даних?

Страхування професійної відповідальності:

Це захищає ваш бізнес від претензій щодо недбалості чи введення в оману.

Крок 5: Розробіть бізнес-план

---

Добре структурований бізнес-план допоможе скерувати вашу діяльність і залучити інвесторів. Ключові компоненти:

Резюме:

Огляд діяльності та місія.

Аналіз ринку:

Розуміння галузевих тенденцій і потреб клієнтів.

Бізнес-модель:

Потоки доходів, стратегія ціноутворення та пропоновані послуги.

Маркетингова стратегія:

Брендінг, реклама та плани залучення потенційних клієнтів.

Фінансовий план:

Фінансовий план: бюджет, джерела фінансування та прогноз доходів.

Оперативний план:

Повсякденна діяльність, персонал і логістика.

Крок 6: Налаштуйте свій офіс і цифрову присутність

---

Фізичний офіс проти віртуального офісу

• Фізичний офіс підвищує довіру, але тягне за собою більші витрати.
• Віртуальний офіс є економічно вигідною альтернативою, особливо для онлайн-агентів з нерухомості.

Створіть веб-сайт і онлайн-пропозиції

• Професійний веб-сайт зі списком нерухомості, контактною інформацією та простим у використанні інтерфейсом.
• Використовуйте такі платформи, як Zoopla, Rightmove та OnTheMarket, щоб отримати список властивостей.

Використовуйте соціальні медіа та цифровий маркетинг

• Використовуйте Facebook, Instagram, LinkedIn і Twitter для просування.
• Інвестуйте в пошукову оптимізацію (SEO) і Google Ads, щоб збільшити видимість.
• Займайтеся контент-маркетингом через блоги, відео та інформаційні бюлетені.

Крок 7: Створіть свою команду

---

Наймання кваліфікованих спеціалістів покращить ваш бізнес. Ключові ролі включають:

Агенти з нерухомості:

Експерти з продажу, переговорів та обслуговування клієнтів.

Менеджери нерухомості:

Вирішуйте питання оренди, обслуговування та відносини з орендодавцем.

Спеціалісти з маркетингу:

Стимулюйте брендинг і залучення потенційних клієнтів.

Юридичні радники:

Забезпечити дотримання майнових законів і контрактів.

Розгляньте можливість проведення внутрішнього навчання або отримання професійних сертифікатів від таких установ, як Propertymark або RICS (Королівський інститут дипломованих геодезистів).

Крок 8: Встановіть відносини з клієнтами та партнерство

---

• Спілкуйтеся з забудовниками, орендодавцями та інвесторами, щоб отримати списки нерухомості.
• Співпрацюйте з іпотечними брокерами та адвокатами, щоб спростити операції з нерухомістю.
• Запропонуйте відмінне обслуговування клієнтів, щоб зміцнити довіру та отримати рекомендації.

Крок 9: Керуйте фінансами та забезпечте фінансування

---

Варіанти фінансування:

• Особисті заощадження: спочатку самостійно фінансуйте бізнес.
• Банківські кредити: подайте заявку на кредити для малого бізнесу у великих банках.
• Ангели-інвестори та венчурний капітал: залучайте інвесторів потужним бізнес-планом.
• Державні гранти: перевірте доступні схеми від UK Business Finance.

Поради щодо управління фінансами:

• Відкрийте бізнес-банківський рахунок, щоб розділити особисті та бізнес-фінанси.
• Для ведення бухгалтерського обліку використовуйте бухгалтерське програмне забезпечення, наприклад Xero або QuickBooks.
• Слідкуйте за податковими зобов’язаннями, включаючи ПДВ, корпоративний податок і податок на прибуток.

Крок 10. Дотримуйтеся правил Великобританії щодо нерухомості

---

Переконайтеся, що ви дотримуєтесь:

• Закон про агентів з нерухомості 1979 р. – регулює діяльність агентів з нерухомості. Estate Agents Act 1979
• Положення про захист споживачів від недобросовісної торгівлі 2008 р. – запобігає оманливій діяльності. CPR 2008
• Закон про винагороду орендарів 2019 року – регулює винагороду агентів за оренду. Tenant Fees Act 2019
• Положення про відмивання грошей 2017 року – Вимагає належної фінансової перевірки. MLR 2017

Крок 11: масштабуйте та розширюйте свій бізнес

---

Коли ваш бізнес створений, зосередьтеся на масштабуванні:

Розширте свій портфель нерухомості:

Диверсифікуйтесь за допомогою нових типів нерухомості та місць розташування.

Найміть більше агентів:

Збільште свою робочу силу, щоб охопити ширший ринок.

Пропонуємо додаткові послуги:

Включіть іпотечні брокерські послуги, геодезичні роботи або консультації з інвестицій у нерухомість.

Відкрити кілька відділень:

Створюйте офіси в різних містах, щоб розширити охоплення.

Висновок

---

Відкриття компанії з нерухомості у Великій Британії потребує стратегічного планування, дотримання законодавства та сильної присутності на ринку. Дотримуючись цих кроків — провівши дослідження, юридично зареєструвавшись, розробивши надійний бізнес-план, задіявши цифрові інструменти та зосередивши увагу на обслуговуванні клієнтів — ви можете побудувати успішний і стійкий бізнес у сфері нерухомості у Великобританії. Залишайтеся адаптивними, продовжуйте вчитися та спостерігайте, як ваш бізнес розвивається в цій процвітаючій галузі.

---

eXus Dev 19.2.2025